集團(tuán)公司先進(jìn)集體——灌西投資公司銷售部
2017年以來(lái)，市場(chǎng)銷售部緊緊圍繞公司年初提出的扭虧目標(biāo)，堅(jiān)持以“質(zhì)量和服務(wù)”為企業(yè)的生命線，不斷適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，開拓潛在市場(chǎng)，精心打造“日曬制鹽”品牌，面對(duì)今年市場(chǎng)萎縮、價(jià)格低迷的不利情況，原鹽銷售創(chuàng)造了歷史性突破，全年銷鹽60萬(wàn)噸，完成計(jì)劃的55萬(wàn)噸的109.1%，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.3億元，為公司順利實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。1、根據(jù)市場(chǎng)變化，超前謀劃以“穩(wěn)定價(jià)格、控制總量”為原則的銷售策略，采取靈活的銷售戰(zhàn)術(shù)，保證銷售效益最大化，贏得銷售的主動(dòng)。
2、牢牢把控銷售風(fēng)險(xiǎn)，定期召開風(fēng)控會(huì)議，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，采取定人駐廠的方式，強(qiáng)化貨款的回籠，全年共回籠貨款1.4億元，回籠率105.94%。
3、強(qiáng)化市場(chǎng)開拓力度，保證市場(chǎng)的占有率，今年優(yōu)先同銷售成本低、資金回籠快、經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定且信譽(yù)高的客戶合作，主動(dòng)淘汰一批用量小、資金回籠慢、價(jià)格低的客戶。特別是成功開發(fā)連云港德邦堿廠，為全年銷售任務(wù)的完成打下了基礎(chǔ)。